Авито Реклама
Настраиваю и веду кампании в Авито Рекламе, рекламном кабинете Авито с нативными и медийными баннерами, видео и HTML5. Аудиторию собираю из людей, которые искали ваш товар или услугу в поиске Авито, а клик ведёт на ваш сайт.
Разбор бесплатный, 2 рабочих дня: смотрю сайт и нишу на Авито. Или сразу в Telegram / MAX. Для продвижения объявлений на самой площадке есть другой инструмент.
Юрий ФедотовSEO и реклама с 2014 года
Названия похожи, а задачи и оплата разные. Если разобраться до старта, вы не заплатите за инструмент, который решает другую задачу.
| Что это | Для чего |
|---|---|
| Avito Pro | Кабинет Авито для компаний с большим числом объявлений: управление объявлениями, отчёты, доступ сотрудникам, автозагрузка. |
| Продвижение объявлений | Поднятия, выделения и XL для ваших карточек на самой площадке. |
| Avito Premium Program | Проверка подлинности товаров люксовых брендов. К рекламе не относится. |
| Авито Реклама — эта страница | Отдельный рекламный кабинет: нативные и медийные баннеры, видео и HTML5 на аудиторию Авито. Оплата за клики или показы, маркировка и свой договор с Авито. |
Avito Pro и продвижение объявлений работают с карточками внутри Авито. Реклама из кабинета Авито Реклама ведёт человека по клику на страницу вашего сайта.
Четыре условия Авито, которые стоит знать до запуска: от них зависят закрывающие документы и деньги на балансе.
Завести рекламный кабинет могут только российские юрлица и ИП. Кабинет открывается на ваш профиль Авито, договор с Авито заключается на вашу компанию, я работаю в кабинете по доступу. Бухгалтеру или руководителю можно дать роль «Наблюдатель»: он видит кампании и статистику, но ничего не меняет.
РезультатКабинет принадлежит вашему профилю Авито: доступы выдаёте и отзываете вы.
Данные рекламодателя и erid Авито добавляет в креатив сам. Если товару нужна дополнительная правовая информация, для неё есть поле до 800 знаков.
РезультатErid вручную получать не нужно: данные рекламодателя вы указываете в кабинете, остальное Авито добавляет сам.
Баланс пополняется безналом с расчётного счёта компании, на которую оформлен кабинет. Счёт действует 2 недели, деньги приходят за 1–3 рабочих дня. Закрывающие документы Авито формирует после 5-го числа следующего месяца, их можно получать по ЭДО. Деньги вернутся плательщику, если ИНН или КПП не совпадут с реквизитами кабинета или номер счёта в назначении платежа указан не полностью.
РезультатБухгалтерия заранее знает, как оплатить счёт, чтобы запуск не сдвинулся.
Бюджет кампании начинается от 5 000 ₽ с НДС. На запуске остаток на балансе должен быть больше 5 000 ₽, а если он опустится ниже, кампании могут остановиться до пополнения.
РезультатЗаранее понятно, сколько держать на балансе, чтобы реклама не вставала.
Все форматы показываются на сайте, в мобильной версии и в приложениях Авито для Android и iOS: на главной, в поиске по категориям и в карточках объявлений.
| Формат | Оплата | Где и для чего |
|---|---|---|
| Нативный | за клик (CPC) | Выглядит как объявление в рекомендациях на главной и в поиске. Цель: переходы и действия на сайте. |
| Медийный премиум | за 1000 видимых показов (CPM) | Крупный графический баннер, поверх можно добавить логотип и текст. |
| Медийный стандарт | CPM | Медийный баннер стандартных размеров. |
| Баннер на главной | CPM | Первый экран главной страницы Авито. Бюджет группы от 200 000 ₽ с НДС. |
| Баннер в профиле продавца | CPM | Первый экран профиля продавца на Авито. |
| Видео | CPM | Ролик в категориях, поиске и карточках объявлений: запускается сам, звук по умолчанию выключен, кнопка перехода есть всегда. Рекомендовано до 10 секунд, допустимо до 20. |
| HTML5 | CPM | Интерактивный адаптивный баннер с анимацией. |
С чего начинать: с нативного формата. Вы платите за переходы на сайт, а не за показы. На первый тест рекомендую 15 000–20 000 ₽ на 2–3 недели: это три-четыре минимальных бюджета кампании, хватит, чтобы сравнить несколько аудиторий. Медийные форматы подключаю, когда нужна узнаваемость: там оплата за видимые показы, а клики не гарантированы. Видимым Авито считает показ, при котором на экране была хотя бы половина баннера не меньше секунды, у видео — не меньше двух секунд.
Особенность Авито Рекламы — аудитория из поиска самого Авито: люди, которые уже искали ваш товар или услугу.
Вы задаёте от 1 до 500 запросов, и Авито собирает людей, которые вводили их в поиск. Минус-слова убирают чужие уточнения. Запрос попадает в аудиторию, если его искали больше 500 человек, сбор занимает в среднем 7–30 дней. Авито советует запускать аудиторию от 5 000 человек.
РезультатРеклама идёт тем, кто уже искал ваше предложение на Авито.
Загружаете данные из CRM и показываете рекламу тем, кто у вас уже покупал: вернуть ушедших или сделать отдельное предложение постоянным.
РезультатОтдельное предложение тем, кто уже знает компанию.
Авито подбирает людей, похожих на готовую аудиторию, и расширяет её в 2–3 раза. С сентября 2026 года размер настраивается шкалой: уже и точнее или шире.
РезультатОхват растёт за счёт людей, похожих на ваших покупателей.
Люди, которые видели вашу рекламу или нажали на баннер. Собрать их можно по кампаниям с показами или кликами за последние 30 дней, аудитория сохраняется от 5 000 человек по показам или от 1 000 по кликам. Их же можно исключить, чтобы не платить за повторные показы.
РезультатВторой показ тем, кто уже знает предложение, или бюджет только на новых людей.
Условия по категориям, интересам, регионам и соцдему можно комбинировать. С сентября 2026 года к ним добавился оператор сотовой связи.
РезультатАудиторию можно сузить до вашего региона и вашей категории.
Для предложений бизнесу аудиторию собирают из продавцов или покупателей Авито, по сфере и типу бизнеса и форме регистрации, отдельно можно выбрать владельцев и руководителей. Для товаров есть интерес к конкретным брендам в категориях «Мода», «Электроника» и «Недвижимость».
РезультатРеклама для бизнеса доходит до тех, кто принимает решение.
Каждый шаг привязан к требованиям Авито: модерация проверяет креатив и ссылку, а без данных рекламодателя кампанию не запустить.
Сайт и ниша на Авито: подойдёт ли канал, с какого формата начать, какой бюджет заложить на тест.
Кабинет на вашу компанию с доступом для меня, рекламодатель и договор указаны в настройках. Маркировку Авито делает сам, я проверяю, что данные рекламодателя верные.
Нативный: заголовок до 30 знаков, описание до 45, текста на картинке не больше 20 % площади, изображения JPEG или PNG до 2 МБ в четырёх пропорциях. Видео: mp4 16:9 или 21:9 до 10 МБ, кнопка до 15 знаков.
Ключевые слова из поиска Авито с минус-словами — не только прямые, но и соседние: кто ищет коляску, тому нужно и автокресло, после покупки машины — ОСАГО. Плюс своя база и похожие. Аудиторию по ключам собираю до запуска: Авито копит её 7–30 дней.
Стратегию ставок, ручную или автоматическую с верхним порогом, выбираю до старта: после запуска её не сменить, только скопировать кампанию. Ссылка с UTM-метками по рекомендации Авито для Метрики, в метки подставляются номера кампании, группы и креатива — в Метрике видно, какая аудитория и какой баннер привели заявку. Без лишних переадресаций: при трёх и более креатив отклоняют.
Группы с разными аудиториями сравниваю по цене перехода и заявки на сайте. Слабые креативы ставлю на паузу, не останавливая кампанию. Баланс и кампании читаю через публичный API Авито по ключу вашего кабинета.
В одном отчёте: расход, клики и цена перехода из кабинета Авито, визиты и заявки из вашей Метрики. Плюс кто видел и нажимал рекламу: пол, возраст, доход и регионы — по ним настраиваю следующие группы.
Подобрать тариф — два вопроса
от 25 000 ₽
Нужно запустить канал, дальше ведёте сами
от 30 000 ₽/мес
Нужна постоянная работа с каналом
от 80 000 ₽/мес
Нужны и заявки, и узнаваемость
Рекламный бюджет оплачивается отдельно, счётом в кабинет Авито: бюджет кампании от 5 000 ₽ с НДС. На первый тест нативного формата рекомендую 15 000–20 000 ₽ на 2–3 недели.
Avito Pro — кабинет Авито для компаний с большим числом объявлений: управление объявлениями, отчёты, доступ сотрудникам, автозагрузка. Продвижение объявлений — поднятия, выделения и XL для ваших карточек на площадке. Авито Реклама — отдельный рекламный кабинет: нативные и медийные баннеры, видео и HTML5 на аудиторию Авито с переходом на ваш сайт, оплата за клики или показы, маркировка и свой договор с Авито.
Только российские юрлица и ИП, и нужен профиль на Авито: его владелец становится администратором кабинета. Зарегистрироваться можно по электронной почте, а ИНН компании Авито попросит при пополнении баланса или при создании первой кампании. Входить в кабинет нужно всегда под тем же профилем: под другим Авито создаст новый кабинет.
Бюджет кампании от 5 000 ₽ с НДС, и на балансе должно оставаться больше 5 000 ₽, иначе кампании могут остановиться. Баннер на главной требует от 200 000 ₽ на группу. На первый тест нативного формата рекомендую 15 000–20 000 ₽ на 2–3 недели.
Безналом с расчётного счёта компании, на которую оформлен кабинет. Счёт действует 2 недели, деньги приходят на баланс за 1–3 рабочих дня. Закрывающие документы Авито формирует после 5-го числа следующего месяца, их можно получать по ЭДО.
erid и данные рекламодателя Авито добавляет в креатив автоматически, а сами данные рекламодателя вы указываете в кабинете. Для дополнительной правовой информации есть поле до 800 знаков.
Люди, которые искали ваш товар или услугу в поиске Авито. В аудиторию можно добавить от 1 до 500 запросов и минус-слова. Запрос учитывается, если его искали больше 500 человек, а собирается аудитория в среднем 7–30 дней.
В закрытый — нет: закрытый Telegram-канал, бот или диалог в мессенджере модерация отклоняет, креатив должен вести на посадочную страницу сайта. Ссылку с тремя и более переадресациями тоже отклонят.
По UTM-меткам, которые рекомендует Авито: utm_source=avito-ads и модель оплаты в utm_medium. В отчёте «Источники, сводка» переходы появятся в группе «Переходы по рекламе» с источником «Avito Ads». Если визиты в Метрике расходятся с кликами в кабинете больше чем на 20–30 %, стоит проверить счётчик и метки.
Нет. Ручную или автоматическую стратегию выбирают до старта, а чтобы сменить её, кампанию дублируют и запускают заново. Максимальную ставку в автоматической стратегии можно менять в любой момент.
Да, с 26 мая 2026 года. Через него получают статистику и статусы кампаний и меняют бюджет и ставку групп с ручной ставкой. По документации на 9 октября 2026 года создавать кампании через API нельзя, это делается в интерфейсе кабинета.
Три поля. За 2 рабочих дня пришлю, подойдёт ли Авито Реклама вашему бизнесу и с какого формата начать. Без обязательств.
Разбор пришлю на в течение 2 рабочих дней. Если удобнее — напишите в Telegram.
Три поля. За 2 рабочих дня пришлю, что мешает заявкам и что сделать первым.