Сколько стоит реклама в Яндексе малому бизнесу и какой бюджет заложить

Сколько стоит реклама в Яндекс Директ, зависит от трех частей: денег на клики, работы специалиста и сайта, который принимает заявки. А считать сумму я начинаю с одного вопроса: во сколько вам обходится одна заявка.

Цена клика здесь только промежуточная цифра.

Первая твердая цифра от самого Яндекса - минимальный платеж на счет Директа: 300 ₽ без НДС. Это деньги на клики, и они идут отдельно от оплаты специалиста.

Ответом на вопрос о бюджете эти 300 ₽ не будут. На них автоматическая стратегия Яндекса просто не успеет ничему научиться.

Из чего складывается стоимость рекламы в Яндексе

Откройте любой прайс «реклама в Директе от 30 000 ₽ в месяц». В одной цифре там смешаны деньги Яндексу, оплата подрядчику, а иногда и доработка сайта. Кому и за что вы платите - непонятно. Так стоимость контекстной рекламы превращается в одну размытую сумму.

С такой цифрой нельзя ни сравнить предложения, ни понять, хватит ли денег на заявки.

Поэтому раскладываю. Частей три.

Бюджет на клики платится Яндексу

Первая часть - деньги, которые вы кладете на рекламный счет. Они уходят напрямую Яндексу, и Яндекс списывает их за клики по объявлениям. Специалист эти деньги не получает и не должен получать: если подрядчик просит перевести бюджет ему, спросите, зачем.

Все суммы в кабинете Директа - ставки, ограничения бюджета, остаток - указаны без НДС. НДС добавляется к стоимости услуг и в документах идет отдельной строкой, так написано в справке Яндекса об оплате (снято 31.10.2026).

То есть, если в кабинете стоит 50 000 ₽ в месяц, в счете будет больше. Закладывайте это сразу.

Сколько стоит настройка Яндекс Директ и ведение

Вторая часть - работа специалиста. Обычно она делится на разовую настройку и ведение в месяц, когда кампании правят по ходу.

Что в эту работу входит у меня. Подбор запросов и минус-слов - слов, по которым показываться не нужно, чтобы не платить за чужие клики. Объявления для поиска и для РСЯ. Цели на формы, звонки и чаты, чтобы заявки считались, а не угадывались.

РСЯ - рекламная сеть Яндекса, то есть сайты и приложения партнеров, где показывается та же реклама. Подробно про нее я писал в статье про рекламную сеть Яндекса.

Мои пакеты такие:

Конверсия здесь - целевое действие на сайте, например отправленная заявка. В режиме оплаты за конверсии вы платите Яндексу за заявку, а не за клик. Доступен он не всегда, поэтому в пакете так и написано: где она доступна. Сквозная аналитика - когда видно не только заявку, но и дошла ли она до продажи.

Веду проекты я сам, без менеджеров. Короткий отчет - раз в неделю, подробный отчет по Директу с динамикой - раз в месяц.

Ни один пакет не включает бюджет на клики. Он платится отдельно, напрямую в Яндекс.

Сайт и учет заявок

Третья часть - страница, куда приходит клик. Ее часто забывают посчитать вообще. А зря: заявки нередко теряются именно на сайте. Человек кликнул, открыл страницу, не нашел цену или кнопку и закрыл. Клик оплачен, заявки нет.

Сюда же учет. Цели в Яндекс Метрике считают заявки: отправленную форму, звонок, сообщение в чат. Без них в кабинете видно только клики, и понять, какая кампания приводит клиентов, а какая просто тратит, нельзя.

Что я смотрю на странице до того, как считать бюджет:

• открывается ли она быстро с телефона, а не только с вашего рабочего компьютера;
• видно ли с первого экрана, что вы продаете, где и примерно за сколько;
• есть ли кнопка заявки, телефон или мессенджер без долгой прокрутки;
• отправляется ли форма и приходит ли заявка туда, где ее кто-то читает;
• стоит ли Метрика и засчитываются ли цели, когда заявку отправляют по-настоящему.

Если хотя бы на один пункт ответ «нет», деньги на эту часть надо заложить раньше, чем на клики.

Без третьей части деньги двух первых в заявки не превращаются. Можно идеально настроить рекламу и исправно оплачивать клики, а потом смотреть в пустую почту.

Вот и вопрос к вам: какая из трех частей у вас сейчас не посчитана?

От чего зависит стоимость клика

Цена клика в Директе не фиксирована. Ее определяют торги между рекламодателями, и проходят они при каждом показе объявления, так описано в справке Яндекса о ставках.

Ставка - это максимум, который вы готовы заплатить за один клик.

И второй момент. Списанная цена иногда оказывается выше ставки, например когда Яндекс прогнозирует высокую вероятность конверсии. Причин у превышения несколько. В статистике кампании цены по умолчанию показываются без НДС, это тоже стоит держать в голове, когда сверяете счет.

Поиск и РСЯ торгуются по-разному

Объявления выстраиваются в очередь по сочетанию ставки, качества объявления и прогноза кликабельности, то есть того, как часто по нему будут кликать. На поиске Яндекса и поисковых площадках РСЯ цену считают по одним правилам аукциона, на тематических площадках РСЯ - по другим. Подробности в справке об аукционе Директа, формулы владельцу не нужны.

Для владельца вывод простой. Хорошее объявление, по которому кликают, само по себе помогает платить за клик меньше. Плохое тянет цену вверх.

Есть и минимальная цена на поиске. Если ставка ниже ее, объявление на поиске не покажется вообще и уйдет только на сайты РСЯ.

Эта минимальная цена может вырасти, если у сайта плохая история в Директе, например низкий совокупный CTR. CTR - доля показов, которые закончились кликом. Плохо работали раньше, будете платить больше сейчас.

На что влияет сам бизнес

Ниша и число конкурентов в торгах. Регион: Яндекс учитывает конкурентов во всех выбранных регионах показа, так что тихий город в списке не гарантирует низкую ставку, если рядом стоит Москва. Текст объявления и то, есть ли в нем слова запроса.

Поэтому назвать цену клика одной цифрой заранее нельзя. Никто не знает, сколько конкурентов зайдет в торги завтра и какую ставку они поставят. Средние цены по нишам, которые гуляют по интернету, я не привожу: торги в вашем регионе и по вашим запросам они не отражают.

Я смотрю на цену заявки. Клик сам по себе ничего не приносит.

Дешевый клик без заявки обходится дороже дорогого клика с заявкой. Тысяча кликов по 10 ₽ без единого обращения - это 10 000 ₽ в никуда.

Минимальный бюджет Яндекс Директ и почему его мало

Формальный минимум у Яндекса есть. Пополнить счет можно от 300 ₽ без НДС, это из справки об оплате.

У автоматических стратегий свои пороги. Минимальный недельный бюджет - 300 ₽, бюджет на период - от 50 ₽ в день, по справке о недельном бюджете (снято 31.10.2026).

Технически запустить рекламу на такие деньги можно. Вопрос, что вы на них получите.

Зачем стратегии обучение

Стратегия - это автоматическое управление ставками под вашу цель: Яндекс сам решает, кому и за сколько показать объявление, чтобы получить заявку. Решать он учится на данных. Нет данных - нет обучения.

Для обучения кампании нужно минимум 10 конверсий в неделю, так прямо написано в справке о стратегиях (для мобильных приложений - 70). А в стратегии с оплатой за конверсии недельный бюджет должен быть не меньше 10 цен конверсии, по справке этой стратегии.

300 ₽ на десять заявок не хватит.

Есть еще отдельная настройка с похожим названием - минимальный бюджет в стратегии. Это желаемый минимум расхода за неделю в стратегиях «Максимум конверсий» с оплатой за клики и «Максимум прибыли». С минимальным платежом в 300 ₽ ее не путайте.

Чем этот минимум ниже, тем меньше трафика и тем медленнее стратегия учится. Яндекс в справке о минимальном бюджете прямо советует не занижать его слишком сильно.

Когда оценивать результат

Яндекс рекомендует оценивать результат стратегии через 7-14 дней: на старте ей нужно время собрать статистику. Это рекомендация Яндекса, и смысл у нее понятный: раньше выводы делать просто не на чем.

Смена цели или типа атрибуции снова запускает обучение. Атрибуция - правило, по которому Яндекс решает, какой рекламе засчитать заявку. Сменили цель на третий день, потому что «заявок пока нет», - и обучение, за которое вы уже заплатили, начинается сначала.

Терпение здесь буквально стоит денег.

Так какой минимум разумный? Я считаю так: недельный бюджет, которого хватит примерно на 10 заявок по вашей цене заявки. Не 300 ₽.

Это ориентир для обучения стратегии. Заявок он не гарантирует, он только дает Яндексу шанс научиться.

Когда деньги на рекламу уходят впустую

Ниже признаки, которые владелец может проверить сам, без специалиста рядом. Хватит доступа к Директу и Метрике.

Цели нет или она сломалась

В справке Яндекса есть показательный пример. На сайте ломается цель, данные о конверсиях перестают поступать. Стратегия снижает ставки до уровня минимального бюджета, но кампания не останавливается: всю неделю продолжает показы и тратит деньги. Ставки поднимаются, только когда цель починили.

То есть вы платите и не видите заявок. И Яндекс их тоже не видит, поэтому учиться ему не на чем. Проверка простая: отправьте с сайта тестовую заявку и посмотрите в Метрике, засчиталась ли цель.

Стратегия учится на кликах

Частая история: целью ставят клик по номеру телефона или переход в мессенджер. Такие клики делают боты. Стратегия видит «конверсии», радостно покупает еще таких же, а живых обращений нет.

Я так не настраиваю. Учить стратегию стоит на подтвержденных заявках - отправленной форме, состоявшемся звонке, сообщении, которое реально пришло.

Как это проверить самому? Откройте в Директе список целей кампании и посмотрите, что там стоит. Если вместо заявки там клик по кнопке, по телефону или по иконке мессенджера, сравните число таких «конверсий» с тем, сколько обращений реально пришло менеджеру за ту же неделю. Сильно расходятся - стратегия учится не на тех людях, и вы оплачиваете это обучение из своего бюджета.

Мусорные площадки РСЯ

Случай из моей практики, магазин цветов. В первый вечер работы РСЯ - 333 клика и 0 визитов. 69% расхода ушло на биржи и игры, то есть на площадки, где «клики» есть, а людей нет.

Ноль визитов за оплаченные клики. Заметить такое можно, только если сверять клики в Директе с визитами в Метрике, по каждой площадке отдельно. В общем отчете за месяц оно растворяется среди нормальных показателей. С тех пор такие площадки я закрываю автоматически, не дожидаясь отчета в конце месяца.

Сайт не готов принять клик

Бывает, что реклама работает нормально, а заявка теряется на странице. Долго грузится, форма не отправляется с телефона, цены нет, кнопка спрятана. Директ тут ни при чем, его хоть переделывай трижды.

Это та же проблема, что и в SEO: трафик есть, обращений нет. Подробнее я разбирал ее в статье почему SEO не дает результата, там много про то, как проверить сам сайт.

Еще две вещи. Слишком широкие запросы без минус-слов приводят людей, которым ваша услуга не нужна. И смена цели или атрибуции до конца обучения: она запускает его заново, и уже оплаченное обучение пропадает.

И последнее, для тех, кто платит за конверсии. Если стратегия оптимизирует сразу несколько целей, деньги списываются за каждое достижение разных целей в одном визите. Человек отправил форму и нажал на телефон - две оплаты. Одна и та же цель, достигнутая несколько раз за визит, списывается один раз. Так написано в справке о стратегии с оплатой за конверсии.

Как прикинуть свой бюджет на рекламу

Посчитать можно самому, в пять шагов.

1. Сколько заявок вам нужно в месяц. Нужно число, которое закроет план продаж. Например, если из десяти заявок у вас покупают трое, а план на месяц шесть продаж, нужно около 20 заявок.
2. Сколько стоит клик в вашем регионе. Ориентир дает прогноз бюджета в самом Директе, о нем ниже.
3. Какая доля кликов становится заявкой на вашем сайте. Это конверсия сайта. Если Метрика уже стоит, ее видно по целям.
4. Цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. Бюджет на клики ≈ число заявок × цена заявки.
5. Проверка на обучение и итог. Хватит ли недельного бюджета примерно на 10 заявок, и что добавить сверху за работу специалиста.

Где взять конверсию сайта, если Метрики с целями еще нет? Посчитайте грубо по прошлому месяцу: сколько людей пришло на сайт и сколько из них написали или позвонили. Цифра будет неточной, но для первой прикидки сгодится. А после запуска ее заменят настоящие данные из целей.

Словами формула звучит так: цена заявки складывается из того, сколько вы платите за клик, и того, сколько кликов нужно, чтобы один человек оставил заявку. Дорогой клик на хорошем сайте может дать дешевую заявку. И наоборот.

Цену клика можно прикинуть в инструменте «Прогноз бюджета» в Директе: Инструменты → Прогноз бюджета, работает после входа в аккаунт. По выбранным регионам и фразам он считает число запросов, среднюю ставку и показы. Важно: он оценивает только поиск, без РСЯ.

Реальные расходы могут отличаться от прогноза: конкуренты, ставки, качество объявлений и CTR меняются, так сказано в справке о прогнозе бюджета. Это ориентир для планирования, итоговый расход покажут первые недели.

Дальше проверка на обучение. Помните про 10 конверсий в неделю? Недельный бюджет должен покрывать примерно столько заявок, иначе стратегия будет учиться медленно.

Условный пример

Пример условный, числа в нем не статистика и не средние по рынку. Он показывает только ход расчета.

Смотрите, что вышло. 20 заявок в месяц - это примерно пять в неделю, вдвое меньше порога обучения. Значит, выбор такой: либо закладывать больше, чтобы стратегия училась на заявках быстрее, либо принять, что на этом бюджете она будет учиться медленнее и первые недели дадут меньше. Если поднять бюджет нельзя, можно сузить рекламу. Одна услуга и один регион вместо всего списка, тогда весь недельный бюджет работает на главное направление, и набрать заявки для обучения там проще. Лучше понять это до запуска.

Итог в месяц складывается из двух строк. Бюджет на клики - 50 000 ₽ плюс НДС, его вы платите Яндексу. Плюс работа специалиста, у меня ведение - от 30 000 ₽/мес. Так выглядит ответ на вопрос, сколько стоит реклама в Яндекс Директ в месяц, на ваших собственных числах.

Расчет дает ориентир. Заявок и цены заявки он не обещает. Если хотите разобраться в самой настройке, начните со статьи как настроить Яндекс Директ.

Что делать дальше

Если реклама уже идет, а вы не понимаете, во сколько обходится заявка, начните с разбора. Он бесплатный, 2 рабочих дня: смотрю сайт, Метрику и текущие кампании и пишу, где уходят деньги. Связь текстом, контакты на странице контактов.

Пакеты Запуск, Ведение и Performance с ценами и составом работ - на странице услуги Яндекс Директ.

А пока ответьте себе на один вопрос: сколько стоит ваша заявка сейчас?

Юрий Федотов

SEO и реклама с 2014 года. Веду проекты лично, пишу в канале @fedotovseo.

Об эксперте